Um den Preis einer Influencer-Kampagne zu berechnen, ist es zunächst wichtig, folgende Frage zu beantworten:
Grundsätzliche Frage: Muss man Influencer bezahlen?
Ja, man muss Influencer für eine Kooperation bezahlen!
Influencer sind in der Regel echte Experten, deren Tätigkeit darin besteht, eine Community von Abonnenten zu betreuen. Indem Sie sie um eine Kampagne bitten und die Bedingungen festlegen, die sie erfüllen müssen, gehen Sie ein Vertragsverhältnis mit ihnen ein.
Eine von einem Influencer geführte Kampagne kann als moderne Werbung für Ihr Produkt angesehen werden. Influencer sind ein eigenständiges „Medium“, das mehrere Tausend oder sogar Millionen Follower (also potenzielle Konsumenten / Konsumentinnen) erreicht. Daher sollte man sie prinzipiell bezahlen, wenn sie es zu ihrem Beruf gemacht haben.
Der Influencer muss dann ankündigen, dass es sich um einen gesponserten Beitrag handelt.
Die Bezahlung kann dabei jedoch verschiedene Formen annehmen!
Je nachdem, wie groß die Community des Influencers ist, kann die Form der Vergütung unterschiedlich sein:
– Ein oder mehrere kostenlose Produkte (ein Kosmetikprodukt, ein Videospiel …).
– Eine Reise oder die Teilnahme an einer Veranstaltung
– Eine finanzielle Entschädigung (wir nennen Ihnen unten Preise).
– Oder etwas anderes!
Generell gilt: Wenn die Vergütung nicht angemessen ist, wird der Influencer weniger geneigt sein, sich an Ihre Partnerschaftsbedingungen zu halten. Sie können dann nicht sicher sein, dass der Beitrag, den der Influencer mit Ihrem Produkt erstellt hat, Ihren Erwartungen entspricht.
Anhand welcher Kriterien sollten Sie die Bezahlung festlegen?
#1/ Die Marktmacht des Influencers
Der Betrag wird vor allem durch die Leistung des Influencers in den Netzwerken bestimmt: die Anzahl der Abonnenten, die Anzahl der Aufrufe, die Engagement-Rate… All diese Details begründen sein Einflusspotenzial.
Die Engagementrate seiner Community ist das Verhältnis der Anzahl der Likes, Kommentare und Shares zur Anzahl der Abonnenten oder Views. In gewisser Weise ist dies der Aktivitätsbericht seiner Community.
Ein Instagrammer mit 20k Abonnenten und durchschnittlich 1k Likes pro Beitrag gilt als weniger einflussreich als ein Instagrammer mit „nur“ 15k Abonnenten und durchschnittlich 2k Likes pro Beitrag. Wenn Sie das Engagement berücksichtigen, vermeiden Sie zumindest teilweise auch Influencer, die Abonnenten in sozialen Netzwerken gekauft haben.
Um Fake Accounts zu identifizieren, sollten Sie nicht zögern, ein spezielles Tool zu verwenden. Auf unserer Influencer-Plattform ist HypeAuditor, die weltweite Referenz im Kampf gegen Fake-Accounts und Fake-Follower, direkt integriert, um Ihnen bei der Identifizierung von schlechten Profilen zu helfen. Oder lassen Sie sich von einer Influencer-Agentur wie Influence4You beraten, die Ihnen den Prozentsatz an echten Followern in der Community des Influencers anzeigt.
Hier ein Beispiel für die Analyse eines Profils mit unserer Plattform Influence4You
Also Leistung ja, aber auch und vor allem das Engagement der Community! Zur Information: Das durchschnittliche Engagement von Influencern auf Instagram liegt bei 2,5% bei gesponserten Beiträgen (siehe unsere vollständige Studie über die Auswüchse und Möglichkeiten des Influencer-Marketings auf Instagram).
#2/ Das Thema des verkauften Produkts
Die Kosten hängen von der Kategorie ab, zu der die Kampagne des Influencers gehört: Die Preise variieren je nachdem, ob es sich um Beauty, Gaming oder Mode handelt.
So sind die Kosten im hart umkämpften Beauty-Sektor doppelt so hoch wie im Gaming-Sektor (der von 5 oder 6 Videospielherstellern dominiert wird, die somit ein günstigeres „Kräfteverhältnis“ haben).
#3/ Die Komplexität der Kooperation
Je nachdem, welche Besonderheiten der Werbetreibende im Rahmen der Partnerschaft verlangt, wirkt sich dies schnell auf den verlangten Tarif aus.
#4/ Die geographische Reichweite und Zone des Influencers
Die Kosten einer Investition in eine Influencer-Kampagne hängen zunächst einmal vom Marktpreis ab, der je nach Land, in dem man sich befindet, unterschiedlich sein kann (die Lebensstandards variieren, die Wettbewerbsintensität ebenfalls). Es ist klar, dass die Monetarisierung einer Leistung eines tunesischen Influencers geringer ist als die eines französischen oder amerikanischen Influencers. Also: Merken Sie sich das, wenn Sie Kampagnen in mehreren Ländern durchführen.
Was sind die aktuellen Preise in Deutschland?
Wie wir in diesem Artikel gesehen haben, ist es sehr schwierig, im Voraus die Kosten für eine Influencer-Marketing-Leistung zu ermitteln, da die Kosten für einen gesponserten Beitrag von mehreren Kriterien abhängen. Der Markt tendiert jedoch dazu, sich zu vereinheitlichen, und es gibt Plattformen, die Durchschnittspreise nach bestimmten Faktoren festlegen.
So ermöglicht Ihnen die Influencer-Plattform Influence4You, Ihre Marketingkampagnen selbst zu verwalten, und schlägt Ihnen Kosten vor, die von der Stärke des Influencers und dem jeweiligen sozialen Netzwerk abhängig sind. Ein Beispiel:
– Auf Instagram liegt der Preis für einen Post auf einem echten Influencer-Account mit 50.000 Followern zwischen 250 und 750 €.
– Auf TikTok liegt der Preis für einen Post auf einem echten Influencer-Konto mit 50.000 Followern zwischen 200 und 600 €.
– Auf Twitter liegt der Preis für einen Post auf einem echten Influencer-Account mit 50.000 Followern zwischen 180 und 400 €.
– Auf Facebook kostet ein Post auf einem echten Influencer-Konto mit 50.000 Followern zwischen 200 und 500 €.
– Auf YouTube kostet ein Partnervideo mit 10.000 Aufrufen zwischen 500 und 1.000 €.
– Auf Snapchat oder Instagram Story liegen die Kosten für eine Story, die 10.000 Views erzielt, zwischen 400 und 800 €.
Diese Preise geben Ihnen eine ungefähre Vorstellung von den Marktpreisen für eine Partnerschaft mit einem Influencer (die Sie also je nach Ihrer Branche und den Vorgaben Ihres Briefings anpassen sollten).
Wie sollte man Influencer bezahlen?
Mikro-Influencer, die keinen rechtlichen Status als Unternehmen haben, können nicht mit Geld entlohnt werden. In diesem Fall haben Sie die Möglichkeit, ein Produkt ohne finanziellen Ausgleich anzubieten, das ihnen Zufriedenheit und Wertschätzung verschafft.
Bei Influencern mit dem Rechtsstatus eines Unternehmens ist es durchaus möglich, dass Sie ihnen eine finanzielle Vergütung zahlen.
Bei einem Unternehmen kann es jedoch schnell komplex werden, da jeder Einzelfall berücksichtigt werden muss.
Auch in diesem Punkt übernimmt die Plattform Influence4You den Staffelstab und kümmert sich um :
– Influencer einfach zu vergüten
– Ihnen eine ordnungsgemäße Rechnung auszustellen
– Ein globales Reporting Ihrer Marketingaktion zu erstellen.
Sie wissen also alles. Sollte man Influencer bezahlen, wie viel und wie?
Letztendlich werden die Kosten für Ihre Influencer-Kampagne angesichts des erzeugten Engagements zwischen 2 und 10 Mal niedriger sein als der Preis einer Instagram-Werbung oder eines YouTube-Werbespots für das gleiche Engagement.
Jetzt sind Sie am Zug!
Kooperationen und Werbetransparenz
In Deutschland gibt es bis heute keine einheitlichen gesetzlichen Regelungen für Werbung in den sozialen Netzwerken. Dennoch regnet es immer wieder Abmahnungen, wenn Influencer Posts nicht richtig kennzeichnen. Eine Übersicht mit offiziellen Empfehlungen bieten die Medienanstalten.
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