Eine Influencer-Marketing-Kampagne muss im Voraus geplant und durchdacht werden, sowohl was die Ziele als auch die anzusprechenden Influencer betrifft. Influence4You stellt Ihnen die wichtigsten Schritte vor, die Ihre Influencer-Marketing-Kampagne zum Erfolg führen werden.
Ihre Kampagne planen
Die Problematik oder das Ziel festlegen
Eine Influencer-Marketingkampagne zu entwerfen bedeutet, eine Strategie zu entwickeln, die auf eine Problematik reagiert oder ein zuvor festgelegtes Ziel erreicht. Warum planen Sie eine Influencer-Marketing-Kampagne?
- Müssen Sie Ihren Umsatz oder Ihre Terminvereinbarungen steigern?
- Müssen Sie Ihren Bekanntheitsgrad steigern?
- Möchten Sie Ihre Community und Ihre Abonnenten in einem sozialen Netzwerk vergrößern?
- Möchten Sie Ihr Markenimage verändern?
- Möchten Sie sich bei einem spezifischeren Publikum bekannt machen?
Es kann sich um eine oder mehrere dieser Situationen handeln, aber es ist entscheidend, sie genau zu identifizieren, um das Projekt zu klären und die Bedürfnisse zu verfeinern.
Ihr Budget festlegen
Für eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne ist es unerlässlich, ein Budget zu erstellen. Können Sie die Influencer für ihre Inhalte bezahlen? Oder planen Sie, Ihr Produkt an Influencer zu schicken? Wie dem auch sei, Sie müssen auf jeden Fall ein Budget für diese Aktion aufstellen. Um Ihnen dabei zu helfen, können Sie Ihr Influencer-Budget mit unserem Influencer-Budget-Generator simulieren!
Eine Produktsendung mag billig erscheinen, aber wenn Sie Hunderte von Produkten verschicken müssen, um auf ein paar spontane Veröffentlichungen zu hoffen, müssen Sie die Kosten für die Produkte selbst, die Verpackungskosten und die Versandkosten einkalkulieren. Das kann bei einer kleinen Struktur schnell ins Geld gehen.
Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Möchten Sie mit dieser Influencer-Marketing-Kampagne Ihr übliches Publikum ansprechen? Ein neues Publikum? Welche Altersgruppe soll angesprochen werden? Es ist wichtig, die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, genau zu identifizieren, um das richtige soziale Netzwerk für Ihre Kampagne zu wählen.
Eine vollständige Influencer-Kartei hilft Ihnen dabei, Influencer und ihre Zielgruppen genau zu identifizieren!
Die Influencer bestimmen
Die Identifizierung von Influencern, die Ihre Botschaft weiterleiten werden, ist ein wesentlicher Schritt in Ihrer Influencer-Marketingkampagne. Es ist nicht sinnvoll, sich auf den erstbesten Influencer zu stürzen. Sie werden eine echte Kartografie der Influencer erstellen müssen, basierend auf ihrer Engagement-Rate, ihrem Fachgebiet, ihrer Besonderheit etc…..
Wenn Sie ein gewisses Maß an Fachwissen für Ihr Produkt benötigen, brauchen Sie einen Influencer, der in seinem Bereich qualifiziert ist und vielleicht Informationen über ein technisches Produkt weitergeben kann. Schließlich muss der ausgewählte Influencer in Ihrem Bereich aktiv sein. Es ist nicht sinnvoll, einen Koch-Influencer für einen neuen Online-Shop für Schuhe zu kontaktieren und anzusprechen, da dies nicht funktionieren wird.
Influence4You rät Ihnen, die Authentizität der ausgewählten Influencer zu überprüfen, indem Sie ihre Abonnenten, ihre Engagement-Rate und die Häufigkeit ihrer Posts überprüfen. Die Abonnenten des jeweiligen Influencers sollten mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen, um ein optimales Ergebnis zu erzielen.
Influence4You hat HypeAuditor integriert, die weltweite Referenz für das Aufspüren von gefälschten Profilen und Abonnenten! Dies kann die Entscheidungsfindung bei der Auswahl eines Influencers unterstützen.
Entdecken Sie unsere Influencer-Kartei – die ausführlichste auf dem Markt!
Wenn Sie bestimmte Werte haben, die Ihnen besonders wichtig sind, wie z. B. ein verantwortungsbewusstes Unternehmen zu sein, ist es sinnvoll, einen Influencer auszuwählen, der diese Überzeugungen teilt. Nicht nur, weil es wahrscheinlicher ist, dass er Ihr Produkt und Ihr Projekt unterstützt, sondern auch, weil seine Community der Ihren näher steht.
Influencer kontaktieren
So können Sie Influencer kontaktieren und bekommen auch eine Antwort!
Sobald Sie Ihre Influencer identifiziert haben, ist es an der Zeit, sie zu kontaktieren, und das ist nicht unbedingt der einfachste Schritt. Sie werden wahrscheinlich viele Absagen oder Nichtantworten erhalten. In diesem Artikel „Wie man Influencer kontaktiert und Antworten bekommt! “ erhalten Sie einige Denkanstöße, wie Sie Influencer kontaktieren und Antworten erhalten können.
Welche sozialen Netzwerke Sie wählen sollten
Noch bevor Sie die Influencer auswählen, die Ihre Influencer-Marketingkampagne weiterleiten sollen, müssen Sie zunächst die sozialen Netzwerke identifizieren, in denen Sie Ihre Influencer-Marketingkampagne durchführen möchten. Wie wählt man aus? Das hängt von Ihrem Ziel und der Zielgruppe ab, die Sie erreichen wollen.
Facebook ist ein allgemeines soziales Netzwerk, das überall auf der Welt und von allen Altersgruppen genutzt wird. In den letzten Jahren wurde es jedoch zugunsten von Plattformen, die eher auf Unterhaltung ausgerichtet sind, zurückgedrängt. Welche sind das?
Mit Snapchat und TikTok können Sie ein junges Publikum mit oft sehr kreativen Inhalten erreichen. Diese Plattformen können Ihnen helfen, Ihr Markenimage zu verjüngen und ein jüngeres Publikum wie die Generation Z anzusprechen.
Instagram wird ideal sein, um auch eine jüngere Generation zu erreichen, aber auch die Millennials im Alter von 30/35 Jahren, die ausgezeichnete Konsumenten sind.
Instagram hat auch den Vorteil, dass es sich an ein Foto- oder Videoformat anpassen kann, Stories, Quizze….
YouTube YouTube ist eine Plattform, die sich sehr gut für Tutorials und umfassende Produktbesprechungen eignet, da das Videoformat lang sein kann. Das soziale Netzwerk von Google ist auch in der Suchmaschine sehr gut gelistet.
Twitch, Vergessen Sie auch Twitch nicht, denn obwohl die Plattform ursprünglich für Online-Videospiele und ihre berühmten „Gamer“ bekannt ist, finden auch viele Influencer aus anderen Bereichen ihren Platz auf diesem Livestreaming-Netzwerk.
Si votre format s’oriente uniquement autour de la photographie, Pinterest peut-être une excellente option. Enfin, si votre cible est plus experte vous pouvez intervenir dans des conversations sur Twitter, voire sur LinkedIn si votre public cible est B2B.
Wenn sich Ihr Format ausschließlich um Fotografie dreht, kann Pinterest eine hervorragende Option sein. Wenn Ihre Zielgruppe mehr Experten sind, können Sie sich auch auf Twitter oder LinkedIn zu Wort melden, wenn Ihr Zielpublikum B2B ist.
In welcher Form Sie Ihre Kampagne durchführen sollten
Es gibt viele Möglichkeiten, sich in sozialen Netzwerken mithilfe von Influencern zu Wort zu melden. Influence4You stellt Ihnen einige Beispiele vor :
Versendung von Produkten
Es geht darum, ein oder mehrere Produkte, die Sie hervorheben möchten, an einen oder mehrere Influencer zu senden. Die kann, muss aber nicht vergütet werden. Dies ist das am weitesten verbreitete Beispiel für eine Influencer-Marketing-Kampagne. Wenn Sie nicht vorhaben, die Influencer zu bezahlen, haben Sie keine Garantie auf Rückmeldung. In einigen Fällen und wenn Ihre Influencer gut ausgewählt sind, können Sie eine Unboxing-Story, einen Post oder sogar eine vollständige Rezension erwarten, wenn der Influencer sich die Mühe gemacht hat, das Produkt zu verwenden. Achtung: In Deutschland sind Influncer auch bei geschenkten Produkten verpflichtet, diese kenntlich zu machen.
Als Beispiel sei hier sei Elle TheBee genannt. In Ihren Monatsfavoriten-Videos zeigt sie jeden Monat ihre Lieblingsprodukte. Falls eines davon ihr zugeschickt wurde, sagt sie das deutlich im Video:
Wenn Sie den Influencer dafür bezahlen, dass er ein Produkt in einem Beitrag, einem Video oder einer anderen Veröffentlichung platziert, haben Sie etwas mehr Kontrolle über Ihre Kampagne, da Sie mit dem Influencer den Tag der Veröffentlichung und die Art der Veröffentlichung vereinbaren können. Wir raten Ihnen jedoch davon ab, die Botschaft, die Ihr Influencer verbreiten soll, selbst vorzugeben. Die Botschaft könnte sich von seinem üblichen Inhalt unterscheiden und für seine Abonnenten nicht nachvollziehbar sein.
In beiden Fällen können Sie dem kontaktierten Influencer einen persönlichen Gutscheincode geben. Dieser Code bietet seiner Community einen Rabatt auf die Produkte und ermöglicht es Ihnen Ihrerseits, die Bestellungen, die mit dem Code getätigt werden, genau zu messen
Das Tutorial
Diese Form der Partnerschaft ist zum Beispiel bei Make-up-Marken besonders beliebt. Sie schicken Ihr Produkt an einen Make-up-Influencer, der es in einem Video-Tutorial vorstellt und erklärt, wie es funktioniert. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt in Szene setzen und überprüfen, ob es gut funktioniert. Achten Sie darauf, dem Influencer im Vorfeld genau zu erklären, wie das Produkt funktioniert und welche Vorteile es hat, damit er keine Fehler macht oder das Produkt zu kompliziert erscheint.
Das Gewinnspiel
Ein Gewinnspiel ist eine großartige Idee, um Ihre Abonnenten zu erhöhen und Ihre Community zu vergrößern. Auf Instagram sehr beliebt, kann eine Zusammenarbeit mit einem Influencer in Form eines Gewinnspiels viele Abonnenten und Profilbesuche einbringen. Um teilzunehmen, müssen die Nutzer oft sowohl die Seite des Influencers als auch die der Marke abonnieren. Hüten Sie sich jedoch vor schlechten Spielern und Gewinnspieljägern, die sich nach Beendigung des Gewinnspiels wieder abmelden.
Das Teasing
Eine Form der Partnerschaft, die zwingend vergütet werden muss, da es sich oft um eine Kampagne in mehreren Phasen handelt. Wie sieht das Konzept aus? Der Influencer enthüllt nach und nach Produkte, eine Neuheit oder eine Kampagne. Es handelt sich um ein originelles Format, das, wenn es auf kreative Weise durchgeführt wird, für Ihre Marke oder Ihr Unternehmen wirklich interessant sein Kann.
Einladung zu einem Event
Vielleicht haben Sie Lust, eine Veranstaltung zur Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung zu organisieren. In diesem Fall ist es sinnvoll, einige Influencer einzuladen, die das Ereignis in den sozialen Netzwerken verbreiten. Instagram eignet sich besonders gut für diese Art von Kampagne, da man dort Direktübertragungen und Stories machen kann. Bei dieser Art von Kampagne muss der gesamte Veranstaltungsteil zu Ihrem Budget addiert werden.
Einladung zu einer Reise
Wenn Sie für ein Unternehmen im Tourismussektor arbeiten (Hotel, Spa, Fluggesellschaft oder sogar Tourismusbüro), möchten Sie vielleicht einer Gruppe von Influencern Ihren Ort oder Ihre Region zeigen. Dann kann eine Reise mit Influencern organisiert werden.
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Der Gastauftritt
Hierbei handelt es sich um eine Partnerschaft mit oft nur einem einzigen Influencer. Sie vertrauen Ihren Instagram- oder anderen Account für einen Tag oder länger einem meist renommierten Influencer an. Das kann einen anderen Blickwinkel auf das Geschehen innerhalb Ihres Unternehmens ermöglichen, wenn Sie den Influencer in Ihre Räumlichkeiten einladen. Es ist aber auch eine Win-Win-Beziehung, denn der Influencer gewinnt dadurch auch an Sichtbarkeit.
Die Kapselkollektion
Manche Marken beauftragen vorübergehend einen Influencer, ein Produkt oder eine Kapselkollektion zu entwerfen. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, die eigene Marke zu verjüngen und einen frischen Blick auf das Produkt zu werfen.
Die französische Influencerin und Unternehmerin Jeanne Damas mit 1,5 Millionen Abonnenten auf Instagram hat kürzlich die Handtasche „mon chéri“ aus dem Hause Lancel überarbeitet. Eine traditionelle Lederwarenmarke erreicht damit definitiv ein modischeres und jüngeres Publikum.
Tag X
Ihre Kampagne ist angelaufen, die Influencer haben ihre Produkte erhalten oder sitzen im Flugzeug, wenn es sich um eine Reise handelt. Heute sollten Sie Postings haben! Verfolgen Sie sie! Schauen Sie sie sich genau an. Kommentare von Nutzern sind hervorragende Hinweise auf Ihr Produkt oder Ihre Marke. Vielleicht haben sie Fragen oder Anmerkungen, an die Sie nicht gedacht hätten. Zögern Sie nicht, zu kommentieren und Fragen direkt zu beantworten. Teilen Sie auch Beiträge, in denen Sie identifiziert werden, um die Informationen so weit wie möglich zu verbreiten! Das Ziel ist es, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen!
Monitoring und Ergebnisse
Ihre Kampagne ist abgeschlossen, es ist Zeit, Bilanz zu ziehen. Haben Sie Abonnenten gewonnen? Haben Sie zusätzliche Verkäufe getätigt? Haben Sie relevantes Feedback erhalten, das es Ihnen ermöglicht, Ihr Produkt zu verbessern? Wie groß war das Engagement der kontaktierten Influencer? Es ist wichtig, dass Sie in der Lage sind, die nach einer Influencer-Marketing-Kampagne erzielte Investitionsrendite zu messen. So wissen Sie, welche Fehler Sie gemacht haben, und können sich bei der nächsten Kampagne verbessern.
Vergessen Sie nicht, sich bei den Influencern zu bedanken, die Ihre Botschaft weitergeleitet haben, auch wenn sie dafür bezahlt wurden. Das macht den Unterschied und kann Ihnen helfen, ein langfristiges Vertrauensverhältnis aufzubauen.
Zusammenfassung
Eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne allein und ohne Erfahrung in diesem Bereich kann wirklich sehr kompliziert sein. Zögern Sie nicht, sich für Ihre nächsten Kampagnen mit Influence4You in Verbindung zu setzen.
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